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行销格言录九

来源：中国保险营销网更新时间：2007-06-17

          161、常看报章杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。
          162、“货比三家不吃亏”是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。
          163、人与人之间预存太“不可能”的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。
          164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补已短，将更能提供令客户满意的服务。
          165、休息是为走更长远的路，让自己快乐一下，可以承受更大的压力。
          166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式外，专业知识及爱心是不可缺少的共通条件。
          167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩谋体的不二法则。
          168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。
          169、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
          170、壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任；在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
          171、进入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。
          172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受您的行销说明。
          173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，您会有意想不到的收获。
          174、有句话说“谎言重复一百次，就成了真理”，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。
          175、心灵的想像是催眠的一个环结，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。
          176、和客户之间建立互赖关系的方式，就是你忠实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。
          177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。
          178、当您遇邮难以突破障碍的客户时，请记住，您是可以藉着自己的力量，去改变客户的情绪。
          179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果您不急于促成，客户永感觉自己是赢家。
          180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。
（佚名）

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