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高旦：做寿险就像跑马拉松

来源：保险站_考试大更新时间：2007-06-25

　　每天清晨，望着车窗外的滚滚车流和步履匆匆的上班族，高旦不禁感慨万千：“以前我曾对未来充满美好梦想，但没想到这么快就能驾驶着自己的车子去上班了。”
　　在步入保险业之前，高旦曾在一家大厦任餐饮部经理，有着较好的工作环境和待遇，但总觉得这是一份工作，而非一份事业。１９９７年４月，高旦进入中国人寿保险公司杭州市分公司，才找到了真正能发挥自己才能的天地和属于自己的事业，就这样，她的人生翻开了崭新的一页。

　　良好的开端是成功的一半。经过一周的培训，高旦与公司签订了一份试用合同，领了收据。当时她心里想：第一位该找谁呢?成功的开端相当重要。她想到了以前的一位同事，于是拿起电话与之约好晚上去她家。她先与老同事叙旧事，拉家常，一直到１０点多，她终于道出了真正的目的，然后谈了保险，讲了“潇洒明天”。同事说：“既然你来了，坐了这么久，反正今天刚好发工资，就给儿子买一份吧。”高旦一听，欣喜万分，连忙拿出保单、收据来填写。她至今仍记得当时手在颤抖，心跳加快。出了同事的家门，已是深夜１１点多，可是高旦毫无倦意，回家的路上她一直哼着歌。回到家躺在床上，久久不能入睡。因为这一晚说话太多，太兴奋，第二天早上高旦起床后发现扁桃体肿了，嗓子哑了。这第一单，高旦至今记忆犹新。虽然只是５３７．１元的保费，但它却给了她在新旅程走下去的信心。

　　创业之初的艰辛是不言而喻的。在高旦步入保险业的不久，炎炎的夏日到了，以往的夏天都是在凉风习习的空调房间里渡过的，望着窗外火辣辣的太阳，要走出户外，是需要勇气的。但是要有业绩，就得去拜访客户，高旦最终战胜了自我，走进了酷暑，凭着平日一贯对工作的那份执着再加上那股不服输的个性，一个夏季下来，虽然人被晒黑了，但业绩却连连位居榜首。入司的最初两年，在高旦的日历里，既没有节假日，也没有礼拜天。“六一”儿童节，本该陪着孩子逛公园，而她却在拜访别的孩子的家长。春节，本是合家团圆的日子，而她却在看望医院里的病人。当掌声和鼓励的话语不断在耳边响起的时候，高旦在这一刹那间突然发现有付出也有收获，有汗水也有欢笑，这份工作正是她梦寐以求的事业。

　　谋不在多贵在新，言不在多重在行。１９９８年春节，当人们都还沉醉在节日的轻松和快乐中，高旦却像一只勤劳的鸟儿四处觅食了。她去花鸟市场买了几束鲜花，到医院拜访那些需要关怀的病人。那天恰逢一位产妇生了个小男孩，收到高旦的鲜花让她惊喜万分。凭着女性特有的细腻体贴与亲和力，高旦与她聊了一会儿育儿常识，然后起身告辞。当孩子满月的时候，高旦再次拜访他们，于是年轻的爸爸妈妈爽快地给孩子买了１０份保险。高旦后来告诉我，当她得知这个小男孩是虎年杭城第一个出生的“小老虎”，这份保险做得连她自己都被感动了。

　　天道酬勤，一份耕耘，一份收获。１９９７年、１９９８年，高旦荣获浙江省营业部寿险营销亚军，１９９９年被评为中国人寿杭州市分公司营销标兵，２０００年获“千禧年展业先锋”金奖。如今高旦已从一名普通的业务员晋升为一位拥有近３０名营销员团队的主任，并率领团队在全市业务竞赛中屡屡获胜，夺得奖牌。面对今日的成绩，高旦却说：“寿险事业不是百米冲刺，而是长距离的马拉松赛跑。昨日的辉煌已过去，我深感自己的责任”。

（佚名）

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