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模仿来的成功——晚秋

来源：保险站_考试大更新时间：2007-07-09

　“请问你是欧阳老板吗?我是保险公司的……”
　　“请问你是司马先生吗?我是保险公司的……”

　　做营销的晚秋每天都周而复始地打着类似的电话。咬字要清晰，态度要明朗，声音要清晰温柔；每次打电话都是你赚钱的所在；世界上任何一个人都有可能和我做生意，只是时间早晚问题；每次打时都应确保自己的信心和热情处在最高状态，这样你会看到成功向你招手……培训时老师说得这些话晚秋几乎都能倒背如流了，每天用最甜蜜最温柔的声音重复着相同的话，但总是遭到对方诸如“我很忙没有时间”、“我还要考虑一下”等礼貌的拒绝，当然潜台词里分明掩饰着他们的反感和毫不客气。

　　她持之以恒地继续打电话、发传真、上网查资料，整整一个月，打了上千个“骚扰”电话，得来的是竹篮子打水一场空。晚秋彻底失望了，她甚至想自己是否适合搞营销，是否命中注定只有耕耘没有收获。工作的压力，生存的艰难，冷漠的客户，同事的白眼，这一切的一切令她不寒而栗。在这个大都市她有点找不着北的感觉。她想到了辞职，主动提出比经理旁敲侧击的提出颜面上光彩些，说句好听的叫不失尊严吧!

　　辞职信三下五除二就写好了，在她又字斟句酌时，被一阵敲门声打断，进来的是一位穿着体面、文质彬彬戴着眼镜与她年龄相仿的小伙子。“小姐，你好，快到新年了，我这里有一批挂历，保证你能喜欢。”真是冤家路窄，推销的销到她头上来，而且说话的口气也太大太狂了吧!保证，我为什么保证要喜欢你的挂历?晚秋不屑一顾地哼了一声，正要对他逐客令时，小伙子已打开挂历呈现在她的眼前。晚秋心不在焉的瞟了一眼，咦，挂历上的风影画那么眼熟，好似在那见过!她急切的掀开第二张第三张四张……这竟是她所在公司的风景画，办公楼、竹叶窗、花坛、喷池、小径……整整十二幅大楼内外主景全被他们巧妙的安排在一年十二月了。晚秋一张张如获至宝翻看着，简直有点爱不释手，没想到自己处的环境那么美，那么别有情趣。也许正如诗中所说的：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”吧!这时经理和其他同事也闻声而出，立体、逼真、靓丽高雅的办公楼挂历，立即吸引了众人的眼球，一个个称赞不已，佩服他们的另类营销，毕竟有人文特色还有与众不同的广告效益呀!经理甚至也未讨价，当场拍板订购２００套，说是要赠给客户和员工，俗话说，爱美之心，人皆有之，有属于自己的东西，真是难以割舍!

　　忽然，晚秋的心像被什么触动了一直，她猛地茅塞顿开了，何不也如法炮制如此这般这般，亦投其所好地把有关客户办公及家庭所住小区的风景，拍下来制作成精美挂历，然后略施恩惠赠给客户赢得好感呢!她一时顾不得与经理打招呼便跑出办公楼，当即请了一位在报社做摄影记者的朋友，向她详细介绍了一番宏伟策划，即风风火火忙了起来，把客户办公楼主要的景点一一拍摄在镜头里。她又请了一个星期的假，求印刷厂的老同学连夜加班赶做挂历。

　　当晚秋也背着挂历有针对性地穿梭在一些客户的办公楼时，当然她也不同程度地收到了预期的成功，一些客户几乎是按捺不住激动的心情收下了她难得的赠品。虽然晚秋为此付出了不少时间精力和金钱，但比起礼尚往来换来的一个接一个的保单又算得了什么。

　　现在的晚秋已今非昔比，她的业绩是全公司最好的，她已一跃升为营销部主任了。走是灯笼，等是窟窿。晚秋对此话已奉为至理名言，假如当初依旧守株待兔的等客户，则只能是坐以待毙的毫无进展，而且她也足足过了把模仿秀，模仿让她功成名就，无限“钱”途”。

（佚名）

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