团队新伙伴“引进门” 念好“十字经”-成功保险网

所在位置：成功保险网 > 培训基地 > 团队建设 > 团队管理 > 正文

关键字：

团队新伙伴“引进门” 念好“十字经”

来源：中国保险报更新时间：2007-07-21

　　新伙伴是团队的有生力量，对团队的发展起着十分重要的作用，保费的增长在一定程度上来自于他们的努力和贡献。因此，近年来，我总是把新伙伴尽快“引进门”作为一项长期的重要工作，念好“十字经”，使他们在较短的时间内安营扎寨，进入角色。

　　引导我认为，作为团队长，要想把新伙伴“引进门”，首先要从思想上“引进门”，使新伙伴了解保险业、了解公司和团队，增强留存意愿。在这几年里，对新来的伙伴，我都是通过早夕会议、座谈等形式，向他们宣传保险业、公司和团队，介绍其优势、状况和发展前景，并把团队的文化精神、经营理念制做成宣传牌悬挂在职场，引导新伙伴热爱保险业、热爱公司、热爱团队，增强加盟意愿和主人翁意识。

　　辅导近年的营销实践表明，只有让新伙伴尽快熟悉业务、提高素质、适应环境、创出业绩，才能使他们安心工作，有归属感。这几年，每当新伙伴加盟团队，我会经常对他们进行一对一的耐心辅导，讲解专业知识，传授展业技能，并陪同他们拜访客户，对展业中遇到的实际问题进行具体辅导。通过这些，使新伙伴提高业务技能，达到良好业绩。

　　激励近年来，我把激励作为调动和激发新伙伴积极向上的推助器，进行有效激励。一是树立团队典范，将团队优秀员工作为典型进行大力宣传和推广。二是在早夕会上，对业绩突出的新伙伴进行大力表彰，并让他们进行典范分享，使他们具有成就感和上进心。三是根据营销节奏，适时开展业务竞赛，在整个团队形成争先创优的氛围，调动了新伙伴的工作积极性。

　　目标对于新伙伴来说，制定和明确目标很重要，只有制定了目标，才能使新伙伴工作起来有方向、有动力。对新伙伴，我采取了制定长远规划与阶段目标相结合的办法，做好新伙伴的职业生涯规划。对于未能圆满实现目标的伙伴，帮助分析原因，制定达成措施和计划。

　　关怀对新伙伴来说，上司的关怀是一种特有的温暖，是一种特有的体贴，也是凝聚新伙伴的一项重要内容。哪怕是简短的问候，再普通不过的生活和工作细节。我会经常与他们座谈沟通，并了解和帮助其在展业中遇到的问题，使每个新伙伴能够心情舒畅地全身心投入工作，尽快提升专业技能和业绩。

　　　
（韩鸽）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于团队链接

·团队管理新模式：经营委员会 2007-07-21 11:06:19

·团队新伙伴“引进门” 念好“十字经” 2007-07-21 10:52:54

·如何帮助团队伙伴做好增员 2007-07-06 11:46:24

·经验分享：团队的发展在于科学的规划 2007-07-06 11:35:17

·中国人寿吉林分姜永娇：打造高素质的团队 2007-07-06 11:30:34

·代理人唐亮：没发展团队是遗憾 2007-07-06 11:29:33

·“行事历”促成团队持久战斗力 2007-06-29 10:25:39

·如何处理团队发展与展业的关系 2007-06-27 11:21:32

·身体力行是团队建设的关键 2007-06-13 12:04:27

·达信保险经纪公司招入怡安专业风险团队 2007-05-23 09:11:31