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激励大师：勤奋是成功的基石

来源：中国保险报更新时间：2007-07-27

　　故事：

　　美国著名专栏作家乔治的第一份工作，是在一个小镇上当老师，薪水十分微薄。其实他的优势很明显：教学基本功不错，还擅长写作。乔治一边抱怨命运的不公，一边羡慕那些工作体面、薪水优厚的同学。这样一来，乔治不仅对工作提不起兴趣，写作也变得索然无味，他不务正业，一天到晚琢磨着“跳槽”，希望能有机会找到一个较好的工作。

　　两年的时间一晃而过，乔治的本职工作干得一塌糊涂，写作上也一无所获。这期间，他试着联系几家自己向往已久的公司，但没有一家公司愿意接纳他。

　　正在乔治心灰意冷的时候，一件平常的小事，彻底改变了乔治的生活状态。

　　那天学校开运动会，这在当时精神生活极其贫乏的小镇，无疑是件大事，因而前来观看的人络绎不绝，小小的操场围得水泄不通。乔治来晚了，他站在人墙后面，使劲踮起脚也看不到里面热闹的情景。

　　这时，身旁一个矮小的男孩引起了乔治的注意，只见他不知疲倦地一趟趟从不远处搬来砖头，在那人墙后面，耐心地垒着台子，一层又一层，足有半米高。乔治不知道他花费了多长时间垒起这个台子，不知道他因此少看了多少精彩的比赛，但他登上自己垒起的台子朝周围的观众灿然一笑时，那份成功的喜悦，却是那样地令乔治神往。

　　刹那间，乔治的心被震了一下——多么简单的事情啊！要想越过密密的人墙看到精彩的比赛，就要比别人站得更高，要想比别人站得更高，就要不怕辛苦在脚下多垫一些砖头。

　　谜底：

　　从那以后，乔治开始勤奋地工作，在工作中比别人付出了更多的汗水和辛苦。很快他被评上了优秀教师，各种令人羡慕的荣誉也纷纷落到他头上，业余时间，他不辍笔耕，作品频繁见诸报端，成了多家报刊的特约撰稿人。如今，他已成为一个很有名气的专栏作家。

　　哲人曾经说过，古罗马有两座圣殿：一座是勤奋的圣殿；另一座是荣誉的圣殿。他们在安排座位时有一个秩序，就是必须经过前者，才能达到后者。

　　实践：

　　在我进入寿险业以后，正是对成功的渴望促使我比别人付出了更多的辛苦和汗水，因为我知道成功者都有一个共同的特点——勤奋。在这个世界上，投机取巧是永远都不会到达成功之路的，偷懒更是永远没有出头之日。

　　为了尽快掌握寿险业陌生拜访的方法和规律，了解客户的心理，积累越来越多的准客户，在别人只是一天几访时，我就坚持一天20访，为完成这个目标我经常工作到夜晚；为了更快地熟悉业务知识，下班无论多晚多累，我都坚持记工作日记，归纳总结一天的工作；并坚持学习，在经济条件并不宽裕的情况下订阅了大量的寿险杂志和书籍，学习专业知识，了解最新动态，不断充实自己的头脑，提升自己的职业素养；为了保持自己对从事这个行业的坚定信念并充满激情，我坚持每天清晨大声朗读《世界上最伟大的推销员》，直到可以倒背如流……

　　我清楚地知道无论干哪一行，没有勤奋，都将一事无成。 “一千个虚幻辉煌的未来抵不过一个勤奋踏实的现实！”正是付出了比一般营销员更多的努力和心血，我才积累了比别人更多的心得和经验，逐渐在众多普通营销员中脱颖而出，从一名普通的寿险营销员一步一个脚印发展为营销业务的管理者。

　　“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。” 就是这句话，让我们时时刻刻地牢记着“勤奋”。自古以来，勤奋的优良品性一直为人广为传颂。李商隐留有“历览前贤国与家 , 成由勤俭败由奢”的名言，而达·芬奇则说：“勤劳一日，可得一夜的安眠；勤劳一生，可得幸福的长眠。”由此看来，古今中外，勤奋都在人的一生中起着举足轻重的作用。
　　启迪：

　　1、杰出的人之所以比一般人杰出，在于他比别人付出了更多的勤奋，更多的努力，也因此更能把握自己。

　　2、勤奋是通往荣誉的必经之路，那些试图绕过勤奋，寻找荣誉的人，总是被荣誉拒之门外。

　　3、勤奋是一生的事业。只有拥有这样的决心和魄力，才是一个真正勤奋的人，才是一个值得尊敬的人。罗曼·罗兰说：“积极勤奋的努力和不计成败的洒脱是成功的两翼。”让这对翅膀托起你成功的梦想吧！
（于文博）

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