| 创造团队和谐氛围 团结打天下 |
| 来源：中国保险报 更新时间：2007-08-02 |
◆王唯：
我进入寿险行业八年了，从一名普通的新人成长为一名营销管理干部，在培育新人方面，我感受颇多。我认为，首先选人很重要，从我进入保险公司的第一天起，就觉得做保险一定要有文化基础，为人诚实本分，不然保险条款术语解释不清，保险也卖不出去，我也一直是按照这个标准增员的。
其次，打铁必须自身硬。扎实的专业知识，勤奋的工作态度是赢得客户，也是赢得新人尊重的关键。我从2000年进入寿险行业，就一直订阅《中国保险报》，前期还做了许多《中国保险报》的相关剪辑，帮我签回了不少的保单。平时，我也很注重保险动态，学习同业险种，只要是营销伙伴问我的相关问题，即便当时回答不了，我也立刻查资料或请教别人，为他们找到满意的答案。久而久知，自己的专业知识丰富了许多，给新人也提供了很好的帮助。
再次，创建团队和谐氛围，团结打天下。我们团队有位新人刘铁，他在一个月内取得了标保5万的好成绩，这与团队的团结协作是分不开的。善用公司方案，激励新人多出业绩。
新人很看重名誉，而保险公司的激励方案又层出不穷，老的营销伙伴也许不以为然，但新人很在意，只要公司有大的激励方案，我就会要求所有的营销员全部参加，一起感受职场火暴的氛围，提升大家的积极性，让组员提出自己想要的奖项，分解目标帮助达成。
最后，因人而异，给新人定目标。对于每一位新人，我都会给他们定出一个明确的目标，几个月转正、几个月晋升、一年后要达到一个什么样的程度，我都会给新人一个蓝图规划。刘铁初来时，虽说很认可保险，但认识不深刻，我特意让她赶来参加金天瑞老师的讲座，然后对她说：“你的目标就是今年的高峰会，你一定能做到。”而刘铁确实不负重望，一个月创下了保单104件、保费5万元的纪录。相信这位新人能在保险事业走得更远、更顺畅。
（佚名） |
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