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保险营销员要善于捕捉展业中的机会

来源：中国保险报更新时间：2007-09-07

保险营销员就是要善于捕捉展业中的机会，找到照亮展业之路的光源。　　第一，培养保险营销的诚信，可以说，诚信是挖掘并拥有无限资源的关键。因为只有诚信，才会有更多的信赖者和追随者，也才能在保险展业之路上走得更长。　　第二，广泛接触自身关系网中的核心或领军人物。可以说这对保险营销员的个人形象维护是非常重要的。因为只有核心人物才能产生重要的影响力，产生“一呼百应”的效果。　　第三，扩大自身客户资源的搜索范围。对于营销员来讲，广泛而又深入地接触目标客户，是取得营销成功的关键。　　第四，列一个资源空白清单，并使其内容不断得到填充。对于营销员来讲，接触和了解到的客户必定是有限的，而实现较高的达成概率，就需要广泛地接触和联络客户。　　第五，给不可能的梦想插上翅膀。（阮文华）

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