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业内人士透露保险代理人的误导话术

来源：武汉晨报　更新时间：2007-09-08

“这个产品马上就要停售了，以后没机会买了；做父母要有责任感，给孩子买份保险。”投保人在听到这些话时，请保持理智，小心被一些保险代理人以“话术”误导，购买不合理保险。　　一保险业内人士透露，保险员通常爱说的几句话有：　　其一，“这个产品马上就要停售了，以后就没机会买了。” 　　长城保险湖北省分公司相关人士称，买保险需要深思熟虑，应该考虑是否有保障需求，适合自己，而不应该为了“搭末班车”匆忙投保，产品不符合需要，反而造成浪费。　　其二，“买玩具，不如给孩子买保险，负担起父母的责任。” 　　生命人寿湖北分公司相关人士介绍，部分保险员利用父母爱孩子的心理，采用这种攻心术，很容易达到效果。　　事实上，最能体现对孩子的爱，是应先给家长买保险，受益人定为孩子。一旦父母发生意外，保险公司的经济补偿就可以保障孩子的基本生活费用。然后再考虑小孩的保险需要。　　其三，“同样是长期投资，保险比银行利息高，而且还多一份保障。” 　　很多人冲着这个诱惑将银行的钱变成了银保产品的保单。泰康人寿湖北省分公司相关人士介绍，这个思路是错的。部分投保人要急用钱时，只能作退保处理，却不能退回原来的钱数了，投保人最应该考虑的是，是否的确需要这份保单。（杨莉）

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