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在寿险营销中寻找成功的机会

来源：中国保险报更新时间：2007-09-13

故事：　　　　伯维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子了。　　那时，约翰·甘布士是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。　　他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。　　对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。” 　　甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。　　终于，美国政府采取了紧急行动，稳定伯维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时伯维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。” 　　谜底：　　甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。后来甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。　　实践：　　机会无处不在，只看我们有没有发现它。在寿险营销工作当中更是只有重视机会，发现机会并善加利用它，才能使我们的事业开花结果，越做越好。机会只给准备好的人，这“准备”二字，并非说说而已。每位伙伴一定都知道这个道理，但真正用好它的人却并不多，很多伙伴觉得自己的满腔激情没有用武之地，没有得到客户的支持，常常坐在那里幻想：如果有一天我能见到想投保的人，并有机会向他展示一下自己的才干和保险条款就好了！　　在刚刚开始从事寿险营销工作时，我一个客户也没有，开展业务完全从陌生拜访开始，那时我也迷惘过，觉得没有机会认识更多的客户，内心很是着急。但我始终记得这样一句话：“生命巨流中的黄金时刻转瞬即逝，除了砂砾之外我们别无所见。天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”人生就像流水，有的在一个地方打转转，有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点点，甚至完全静止不动。随波逐流的叶子，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水片面决定。然而，你却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的地方。你可以向流水中央游去，乘着急流，去寻找大的新的机会，你所需要的，就是用自己的力量向着急流游去。　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。记得当时我计划去拜访当地很有名的一位老总之前，为了能在见面时给他留下深刻的印象，我详细了解这位老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，终于有一天获得和他长谈的机会，不久就争取到一张在当时来说的巨额保单，并且与老板成了好朋友，由他又给我介绍了很多高端客户，我在这个层面也逐渐打开了局面。　　启迪：　　1、美国有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进来的机会。” 　　2、重视万分之一的机会因为它将给你带来意想不到的成功，但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。　　3、要想有所作为，仅靠一味地盲目蛮干是收效甚微的。看准时机并把握机会，将它变成现实的财富，才是成功者的明智选择。（于文博）

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