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截寿险之长、补团险之短

来源：成功保险网更新时间：2007-09-15

用医疗险及理赔给付做重点攻击面对准保户以个人已投保团体险种为由而拒保时，行销人员不妨以人寿保险中，医疗险及理赔给付的二大特点，来说服准保户投保。健康的身体可说是创造美满家庭，及奠定个人事业的基石，有了健康的身体，才有幸福快乐的家庭生活，有了健康的身体，个人才能发挥长才，在工作上谋求成长。因此，人人都渴望自己能够拥有一个健康的身体。尽管如此，每个人都还是会有生病的时候，面对此种不可确知的状况，人寿保险中的“医疗险”所扮演的角色，正有其举足轻重的影响力。特别对多数小家庭而言，在夫妻二人胼手胝足、辛苦工作而稍有积蓄后，若是因一方生场大病，则入不敷出、寅吃卯粮的窘况，可能就会破坏了一个原本幸福美满的家庭。所以，行销人员不妨站在保障人身健康的立场，从医疗险的投保观念切入，与准保户进行一次成功的面谈。一般的准保户在谈到人寿保险时，大都会以雇主已为其投保劳保、公保、农保等藉口为由，而婉拒行销人员要求其投保医疗险的美意。殊不知，现行诸多团体医疗保险中，存在着许多准保户所不知道的问题。而许多的团体保险中的医疗险，在医药及住院方面，均不若人寿医疗险中保障范围来得大且好，凡此种种，都是行销人员足以用来说服准保户投保人寿医疗险的最佳理由之一。有鉴于此，在此建议行销人员多多收集有关团体医疗险的资讯，做为个人在招揽人寿医疗保险时参考之用。人寿保险可补团体保险之不足以台湾劳保而言，由于许多人对于雇主是否以低于其薪资所得为投保金额的情况不甚了解，以致一旦理赔事件发生时，个人往往必须承担其权益上的损失。举例来说，雇主将准保户的薪资所得降低申报，相对劳保保障降低，所造成准保户在劳保理赔金上的损失，即是一个最佳的实例。这种情形对准保户而言，可说是相当地不利，因此，行销人员最好在招揽保险时，就让准保户明了在现实生活中，并非所有的团保都能周严地保障到个人的生命财产，准保户急需要有另外一份经过行销人员特别设计的理财规划书——即是人寿保险单——才能真正保障保户的一生。由于保险公司所设计的保单，大都能够弥补部分团体保险在医疗给付与理赔事件上的缺失，所以，当行销人员面对准保户以个人已投保团体险种为理由而拒保时，不妨提出上述的具体建议，让准保户心悦诚服地向您投保。（佚名）

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