不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……当陈瑛娓娓道出她的从业经历时，让我们想到了《真心英雄》这首歌。美国注册财务策划师、高级培训师，拥有一千多个客户和迅速增长的团队，陈瑛的保险职业生涯无疑是成功的。她的成功，除了获得这些冠冕的名誉与亮丽的业绩外，更在于她在磨难中的坚持，挫折中的成长，以及那份对保险事业矢志不渝的热诚和真心。

　　我很喜欢这个行业，希望能够一直坚持到老。 陈瑛如是说。从业八年后，陈瑛已下定决心把保险当作她的终身事业。

　　为事业与家人八年抗战

　　今年已是我做保险的第八个年头了，但值得高兴的是，今年开始，我丈夫开始慢慢接受了我这个职业。为了做保险，我跟他足足'抗战'了八年。 陈瑛苦笑了一下。虽然只是轻描淡写的了了数语，却道出了多少年来她孤军奋战的辛酸与无奈。

　　陈瑛告诉我们，她父母也不支持她做保险，老公更曾对她下了最后通牒，不允许她在亲戚或朋友中提起保险。断绝了亲戚朋友这个最大的销售平台，刚起步的陈瑛知道，一切只能靠她自己去争取。为了争取老公的支持，她报喜不报忧。我做出了业绩，得到了奖状和鲜花，我会第一时间拿给丈夫看，和他分享我的惊动与喜悦；但是，当我被拒保了，签不到单，或者受到很多外人的气时，我选择躲在一边暗自默默地流泪。 陈瑛为得到丈夫的认可，可谓煞费苦心。

　　与每一个从事保险行业的人一样，陈瑛在事业取得进展的同时也遭遇了很多挫折。作为一个外地人，不会广州方言也没有朋友网络，营销过程中所承受的白眼与辛酸可想而知。陈瑛坦言，压力特别大的时候，她也曾像很多人一样，想到了放弃。最终支撑她坚持下来的是一种强大的信念。陈瑛深信，随着现代人危机意识的增强，保险业的前景肯定会越来越好；随着外资的进入，保险领域中的高级管理人才会越来越吃香。看准了这个市场，陈瑛知道，只要一步一个脚印，全面提升自身的综合素质，在这个领域中一定可以创造出属于自己的辉煌。

　使命感成为增员法宝

　　为了有更好的平台去实现自己的职业规划，今年，陈瑛跳槽来到了新的公司，她用了短短3个月的时间，便拿到了省公司两个月的增员第一，上月更被选派到上海，参与总公司组织的《缘故增员》巡回演讲。

　　我把增员看作是一项长期的战略计划。我来这里3个月，增员20人，今年我的计划是最少增员60人，中期目标是两年增员超过100人。陈瑛公开了独门小秘诀--不能单纯通过高收入为利饵来增员，要强调一种使命感和理想。

　　陈瑛说：要让新人坚信保险业的伟大前景，从而激起他们的自豪感与使命感；还要激励新人把保险看作是一份值得用心经营的'事业'，而不是仅于糊口的'职业'。正是这种经营事业的使命感，吸引了很多新鲜血液加入陈瑛的团队。

　　注重细节成就专业

　　在日常生活中，陈瑛很注重通过细节向人们传达自己专业的优势，她认为，就算是递名片这么细小的一个动作，都可以看出你的专业功力。

　　专业是一种磁场，她可以自动吸引客源，陈瑛对此深有体会。她印象最深刻的一份保单就与专业有关，陈瑛告诉记者，那是一个私人企业老板的一份保额为1000万的保单。之所以印象深刻，并不是因为保费金额的数目巨大，而是因为当时客户的挑剔。

　　当时，那位客户手头上其实已经有了很多家保险公司的保单，而且作为一个私人企业老板，戒心很大不容易说服。我是经过一年多的努力，十几次的访问才成功签到这份来之不易的保单。后来私企老板告诉我，是我的专业与坚持赢得了她的信任。说到这里时，陈瑛开怀地笑了，是自信而满足的笑容。