| 给公司老板的一封信 |
| 来源：成功保险网 更新时间：2007-09-22 |
强化他的危机意识，挑起他的投保动机
如何攻下中小企业这片沃土，
除要强化对方危机意识，
也要不断强调资金流通和借贷信用的重要性，
然后跟他说，
合伙人寿险确能满足他的需要。
亲爱的×董事长：
您好！未知您曾否想过，一旦您的公司重要合伙人遭遇不幸，公司是否会陷入经济困境，而前路茫茫呢！
面对这种突变状况，除非您选择清盘，结束营业，否则您势必要有足够资金以资周转，因应公司随时面临到的财务危机，此外您还得备妥一笔资金，去买下这位合伙人所遗留下来的股份，因为合伙人的逝世，说不定也给他自己家庭带来一个沉重的包袱，而您买下他的股权，既是解其家人燃眉之急，同时您购入他的股权，也是顺理成章的事！
不过，您的资金是否充裕，能否解决上述二项重要问题，您应尽早予以评估、筹划，万一不幸发生，您准会措手不及。或许，您认为透过贷款就能解决一切问题，但您有否想到，贷方会怎样去衡量您，他们会愿意对责任一担挑，负担一箩筐的人之偿债能力完全信赖吗？纵然贷方愿意借钱给您，试问额度又能满足您的需求吗？
在这里，容我向您推荐一种名为「合伙人人寿保险」的无形商品，它的价值和效用，非但确保您有足够的资金可资调用，还有它更可助您建立一偿债和借贷信用！
若蒙您应允，我非常乐意就「合伙人寿险」如何有效的保护您每一位合伙人，为您做详细解说，在下周一早上我会致电给您，希望届时能得到您的首肯！
顺祝
商祺
ABC寿险公司
行销人员×××敬上
〈为什么要用这封信〉
1.虽然近一二年来，我国大企业逐渐抬头，但以合股形式成立的中小企业仍主导着整个经济市场，因此，如何开发这一片沃土，就有待您努力和投入！
2.在开发信函中，藉着「一旦重要合杰人横遭不幸」这句开场白，强化对方的危机意识，促使他有一股把这封信看下去的冲动！
3.在字里访问，要不断强调资金流通和借贷信用对公司的重要性，因为这两项诱因是每一位公司老板和股东最感关注的事。
4.让对方知道您所提供的「合伙人寿险」就是能满足他需要的无形商品！
5.如果对方答应跟您会面，切记在见面时，也要再次强调上述2-4项重点，然后才为他详细解说「合伙人寿险」的种种好处，挑起他的投保意识以利促成。
5.只要您能针对这些人的风险危机意识，对症下药，促成绝非难事，而这封开发信函，就是您的开路先锋，请您多多善用这道利器！ （佚名） |
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