| 五个果篮的启示：成功经验源于实践 |
| 来源：成功保险网 更新时间：2007-09-30 |
一个人单枪匹马，没有自己的组织团队，却获得2005年度"百万之星"荣誉称号、2003年荣获美国百万圆桌协会会员、荣获全国"腾飞"奖。梁燕玲通过什么方式服务几千名客户，并赢得他们的信任和支持呢？记者面前的"玲姐"，果然有一种吸引人的和亲力。她快人快语地道出了自己10年来从事保险的心得和经验："用诚信赢得客户，用服务打造品牌。"
瞬间激情改变了一生
梁燕玲从事保险的经历颇具有戏剧性，在1996年，她完成了从一名端着"铁饭碗"的国有企业职工向保险代理人的巨变。
十年前，正赶上国有企业转制的大潮，广州广播设备厂作为成为第一批转制试点单位之一，而梁燕玲此时正是该厂的工会副主席。改制带来的"阵痛"之一就是有一批工人将会下岗，而梁燕玲负责的工作就是要做好工人的分流，为这些下岗工人找到新的工作岗位，于是她经常要跑劳务市场，但没想到却改变了自己的一生。
在劳务市场上，一家保险公司正在招聘，"用3年时间实现20年的目标"这句话一下子震撼了梁燕玲，激发了她创业奋斗的激情。尽量还有一家外资企业非常看好她，并开出相当丰厚的待遇条件。但经过一番思索和考虑，她回工厂主动要求离职，毅然走入了这个尚未被社会多数人接受的保险业。
及时制定计划和目标很重要
刚进保险的时候，由于一没经验，二没人脉，梁燕玲的工作开展得并不顺利，但梁燕玲是个要强的人，只要认准的事，不论多么艰苦，都要坚持下去。
每天早上，她总是七点半上班工作，是公司最早到的人。烈日寒冬，她骑着小摩托穿街过巷上门做保险，辛苦不说，还要受人白眼，被拒之门外，所付出与回报根本不成正比。很多人都离开了，但梁燕玲却坚持下来，她认为，投入不一定有回报，但不投入就什么都没有。不断调整心态，就会越干越好。
梁燕玲认为，制定工作计划和目标是她成功的关键。她给自己定下的目标是：一天三访，并打十个电话。同时，作好每天的行程计划，周计划，月计划，年计划。十年中，她坚持写工作日记。每当做完一份保单，她都要进行总结，看看自己是怎么做的，有没有做好，有什么要修正。
此时，梁燕玲突然想到一件趣事。有一天，她突然收到了一张的违反交通规则的罚单，于是她找出当天的工作日记一看："想赖也不行了，还真的是去了那个地方，只能乖乖地交罚款了。"
成功经验源于实践
梁燕玲认为，一名保险代理人要为客户作全方位的理财规划，因此知识面要广。自言对金融、投资管理比较感兴趣的她，利用业余时间参加了一些培训班，还去大学听一些相关的讲座。
（佚名） |
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