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促成心理策略之一

来源：成功保险网更新时间：2007-10-06

直接请求签单　　这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。　　这种策略的使适用的对象是：已有明确购买倾向但仍碍于面子不好意思开口说“可以”的准保户。　　此策略的优点是：可以暗施心理压力，鞭策对方快速决策，可以满足对方自尊需要，使其顺水推舟。　　缺点是：可能因过早提出成交而破坏原本不错的气氛；可能会使有的准保户产生被迫感；　　也有可能使有的准保户因压力过大而产生逆反心理。为此，应用这个策略要注意如下几点：把准时机，既不能过早也不能太迟，要恰入其时，调适好心态，内心不自卑，神态不紧张，语速不能太快也不要太慢，动作既不拘谨，也不张狂；做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。（佚名）

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