保户说--这份保险可以让他东山再起！-成功保险网

　

· 设为首页 · 加为收藏 · 免费注册

所在位置：成功保险网 > 培训基地 > 励志精选 > 激励故事 > 正文

关键字：

保户说--这份保险可以让他东山再起！

来源：成功保险网更新时间：2007-10-06

作者：行销人员陈亦纯一个准保户投保的案例分解当我告诉他，五年后解约，只能拿回保费的一半，心想这位保户会断然拒绝投保，但是结果却非如此…… 在七年前的某天，我为一个年龄才32岁的工厂老板介绍一份增值养老保险。保费一年约缴二十万新台币，他听了我的介绍及分析后，题了一个问题：“如果五年后我不想保了，这张保单可拿回多少钱？” 解约不合投资报酬率一般业务员若听了客户的这个问题，较无经验的可能会心惊胆跳甚至顾左右而言他，因为五年解约也不过只能拿回主契约的一半而已，如以单纯投资报酬率而言，这对一个保险观念不是很了解的人看来，这项投资岂非吃亏。我很坦率地先回答他实话，并继之准备告诉他保险之真谛和意义。谁知他听了解约之金额后，手一摇不愿再听下去。拿起计算机算了算，然后沉思一下，说道：“这保险我买了！” 这一来，换我纳闷了，但我还是依销售原则，先把要保书填妥，再将收据开出，支票收好。然后再好奇地问他：“你怎么听到五年不保只能拿回保费的一半仍然要买这份保险呢？” 它可以助我东山再起他笑笑地回答：“保险，当然是买一个平安。如果发生事情要由保险公司负责，这必然需要付出一些代价才合理，我们开工厂的人，看了同行和一些工人发生事故，有些因为钱的关系而造成家人陷入绝境，如果可以预防而没有去作，那才是很划不来的事。至于为什么我要问你五年后如果不保还能拿回多少钱，老实讲，现在生意不好做，五年后工厂是不是还能生存谁也不敢说，我是做最坏的打算，现在一年付二、三十万对我来说并不多，但假如五年后生意垮了，又到处借不到钱。这保险费还能还我一半，也就是五十万新台币左右。我想凭我的能力，我要东山再起应该没有问题。” 我只会对这客户肃然起敬一个人在顺境时，往往无法预料到逆境的痛苦，而且经常也不会去想到还有逆境会发生。现在的台湾经济就像泡沫一般，先是庞大且灿烂无比，但突然间一下就消失了。股市从大到小不过三个月时间，但这三个月已经令太多在顺境中得意的人一败涂地，七年前的台湾经济也是一样，一波好一波坏地冲激着社会上的每一个人，可是大部分的人还是不懂得前车之鉴而去作趋吉避凶之道。一个事业的负责人，如果生意顺利的话，一年二、三十万新台币对他确实不是大费用，但能利用这些钱去买个保险，不但发生生命上最坏状况可给家人保障，生意不济时还可用来东山再起。这样的想法才真是现代化的观念和最稳当的投资。而且能够具备这么高超理念的人必然也会具有征服环境的能力。（佚名）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于保险资讯

·林木火灾保险 2007-10-06 10:00:44

·农田水利灌溉设施保险 2007-10-06 09:59:18

·人保农业区绵(山)羊保险 2007-10-06 09:58:29

·附加母猪难产保险 2007-10-06 09:57:43

·养鸡保险条款 2007-10-06 09:56:58

·十一最好"双保险" 2007-10-06 09:53:20

·牲鹿养殖保险条款 2007-10-06 09:45:25

·保险业财富30年从"一家独大"到"百家争鸣" 2007-10-06 09:43:22

·保户说--这份保险可以让他东山再起！ 2007-10-06 09:43:04

·天津：外地农民工子女将享受基本医疗保险 2007-10-06 08:42:21

保险案例

　

·投保人身份证户口簿姓名不同不影响理赔	·借车给他人开出险保险公司也要理赔
·被盗车辆致损怎么赔？	·律师话车险：误工费该怎样确定
·上海社保案大审判（上海篇）	·上海社保案大审判：南郊别墅土地案始末
·上海社保案庭外见闻	·上海社保案大审判（安徽篇）
·上海社保案大审判（吉林篇）	·权钱交易利益共沾上海社保案大审判
·免责条款不明显赔付能否多1成	·购买房贷险提前还贷后这一年保费是不是