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找个对手从竞争中能更好地超越别人

来源：中国保险报更新时间：2007-10-11

公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。　　◆朱天佑：　　瞄准参照物　　每个人都有自己优秀的一面，但所谓“天外有天，人外有人”，我们在没有对象可以去比的时候，感觉自己是最好的；可当你遇到对手时，才能发现原来自己要做的努力还很多。营销伙伴需要给自己设定特定目标，这个特定目标的含义就是找个竞争对象，从竞争中能更好地超越别人，超越自己。　　把对手比做你工作中的参照物，有了这个参照物，我想你会时刻警觉，时刻给自己打气，争取更大的进步。我在这举个简单的例子，就像现在很多父母在看到别人家的孩子有某个玩具的时候，肯定也想给自己的孩子买一个，这就是对比的结果，我们可以把它也看成是一种竞争意识。时时处处都存在竞争，这种力量能激发人身上潜在的能量，发挥更大的作用。　　在有了一个对手以后，我们要分析各自身上的优缺点，明白别人的优点在哪里，我们应该从哪里入手去学习。我认为，赶超的过程是一个相互帮扶的过程，在这个过程中，可以采取多种形式的竞赛，把做每件事都当成是一个竞赛，相互比，我们才能做得更好。　　◆夏爱新：　　知己知彼百战百胜　　我认为，从事任何一个行业都需要给自己确定目标，有了高目标，我们才能更好的发展。我想先从个人营销的角度来谈一下找个对手赶超的好处。首先，有了心中的对手后，我们能时刻提醒自己，工作不能拖沓、不能懒惰，如果自己放松了，那永远也超不过对手。当你超过一个对手后，你会发现又会有新的对手出现，因为你迈上又一个平台，在这个平台上，优秀的人更多，你的对手也更多，所以你还要加倍的努力才行。　　公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。　　记得一次偶然的机会，我发现一个伙伴跟我的个人业绩差不多，甚至有时候不如自己，可他却比我的收入多。究其原因才发现，原来那位伙伴在带团队，这样的话，他的收入就比我稳定很多。我这时才觉得脑子开窍了，认为自己也该是带团队的时候了，有两条腿走路才稳。人总有比较心理，当你去跟优秀伙伴比的时候，无形中给了自己最大的动力。　　在寿险行业中，我们的伙伴们一直是相互依存、相互竞争的。但这种竞争是一种特殊的良性竞争，要把这份工作持续做好，还需要伙伴们发挥自己的特长。（苍翯）

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