通过晨会运作，让营销伙伴们意识到，秋季，天气凉爽，即是一个收获的季节，也是营销展业的大好时光，应当十分珍惜，并充分利用。

　　职场布置：标语、海报内容：决战金秋，收获金秋，赢在金秋！

　　■大早会

　　【晨操带动】“样样红”

　　【晨会游戏】正话反说

　　事先准备好几句话，请三至四位伙伴上台演示，如：主持人说正话“天上地下，”反说：“下地上天”。让伙伴们在丰富多彩的晨会上获得快乐、获得知识、获得友谊、获得展业动力。

　　【展业分享】秋季气候爽，助我多拜访

　　请抓住秋季气候凉爽适宜的时机加大拜访量，获得更多准客户及良好业绩的伙伴上台分享。主持人给予总结性点评。

　　【晨会故事】得过且过的“号寒鸟”

　　古书上说，在五台山，有一种鸟，名为：号寒鸟，有四只脚，但不能飞，自己又不筑巢，到盛夏时，长出美丽的羽毛，它洋洋得意地叫个不停：“凤凰不如我，凤凰不如我！” 从盛夏叫到深秋。到了隆冬，全身羽毛脱尽，夜晚冻得叫声凄凉：“寒风冻死我，寒风冻死我！”后悔天气温暖时没有筑巢，而一旦挨到白天日出，它又不想筑巢了，得意忘形地叫道：“得过且过，得过且过！”

　　启示：作为一名寿险营销员绝不能像“号寒鸟”那样得过且过，而要像辛勤的蜜蜂那样，经营和规划好自己的寿险生涯。

　　【晨会专题】 珍惜秋季展业好时光

　　炎热的夏季已经离我们远去，眼下是清爽的秋季，秋季是一年中气候适宜的季节。一方面秋天拜访客户，没有烈日的炙烤和闷热；另一方面，秋天拜访少了登门拜访时的尴尬和时间的局限；而到了冬季则气温下降，天寒地冻路也滑，会在一定程度上影响拜访，伙伴们应当十分珍惜秋季这个展业的大好时光，加大拜访量，借机积累更多的准客户，力争早日达到个人和团队考核指标，乃至提前完成全年任务目标，创下一年中最好的业绩，获得一年中最大的丰收。

　　【群体激励】请大家齐声喊出：

　　秋高气爽勤拜访，营销伙伴士气昂；一日六访不松懈，达成目标心不慌！嗨！嗨！嗨！

　■二次早会

　　主管的特殊礼物：“感受冬天”

　　主管事先准备一块冰块儿，在所有属员不知情的情况下，有点神秘感地打开“礼物”盒，让全体属员先后把手放在这块冰块儿上，提前感受一下“冬天”。然后，请每个人说出自己的感想，接着，主管做一个总结性发言，说明自己给大家送这份特殊“礼物”的寓意。

　　最后，请属员们分别谈谈昨天拜访的情况，对拜访量高的伙伴提出表扬，询问访量过低属员情况，具体情况具体分析，对症下药，给予切实有效的指导。

　　鼓励属员加大秋季拜访量

　　参考话术

　　属员A：现在距季度考核、年终考核还早，不用急。

　　主管辅导：对于我们来说，每个月的业绩都具有不确定性，应当把所有的工作都尽可能地往前赶，而不要等到最后时刻再去拼命地冲剌，那虽说有可能达到预定目标，但其间的变数太多，更何况下个月、再下个月的业绩取决于这个月的准客户积累，你说对吧？

　　如果经过我们的努力，能够提前完成各项考核指标，余出更多的宝贵时间为下一年度的工作做好准备，争取明年第一季度来个“首季开门红”，那岂不是更好？ 

　　属员B：我觉得季节和气候变化对展业没多大影响。

　　主管辅导：我很赞赏你这种良好的展业心态，任何事物都是相对而言。相对于冬季来说，秋季确实气候宜人，不冷不热，这样的气候条件很适合整天奔跑在大街小巷里的营销伙伴，而到了冬季，特别是三九天，天冷路滑、衣着厚重，总会给我们的行动带来一定的不便，你说是不是？

　　如果将你的良好展业心态与善于抓住各个有利环节和各种有利时机有机地结合起来，我相信，那将使你的工作效益有很大提高。

　　属员C：虽然季节很好，但是我没有客户可访。

　　主管辅导：你说的情况有两方面的情形：一是你不知道该去找谁、找哪些人；二是你感觉自己没有可拜访的准客户。对于第一种情形，我认为，首先你要勇敢地走出去。寿险营销最初的拜访是客户开拓，也就是所谓寻找准客户，不是每个人都是我们的准客户，但前期我们必须通过不断的、大量的拜访，从中筛选出准客户；对于第二种情形，我认为，通过前期的客户开拓拜访，你就会获得许多准客户，你就不会感到“没有客户可访”了。这个时候，就需要你的勤奋和良好的自律了，特别是在秋天这个大好季节里，更需要有一种吃苦耐劳精神，充分利用有利的季节条件，辛勤地拜访，积累更多的准客户，创出更优异的业绩。