| 李萍：用真情实感把保险理念带给你 |
| 来源：中国保险报 更新时间：2007-10-18 |
我一直坚持以客户需求为导向，与客户换位思考，站在客户的角度思考问题，也正因为这样，我赢得了很多客户的信赖。谈到秋季展业的妙招，我认为可以从以下几点去做。
首先，我们应该用真情实感去带动客户，告诉他们风险是随时都会到来的，在客户心里产生一种紧迫感，接着把保险理念带给客户。其次，一年马上就过去了，年底的时候，我们应该计划明年的工作、生活，这个时候，我们何不为家人购买一份人寿保险，把它作为礼物送给亲人呢？这不也是我们可以切入保险的话题吗？再次，我们可以把目标瞄准公司老板，员工辛苦了一年，老板为了感谢员工们一年来的支持，把给员工的年终奖拿出来一点，为员工购买保险，把企业的风险转移一部分到保险公司，这样做既可以激励员工更加努力，也为留住优秀人才奠定了基础。最后，金秋的股市也在一直走高，我们何不趁这个机会，和客户谈保障，股市也有风险，建立一份保障是最好不过的选择。
（佚名） |
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