| 朱天佑：一年之季在于秋 把握展业好时机 |
| 来源：中国保险报 更新时间：2007-10-18 |
秋天展业的好处很多，首先它时机好，不像夏季那么炎热，给人造成烦躁的心理。其次，它可以让人心情好。最后，秋天的时节应该是大家经济比较宽裕的时候，有些家庭为孩子上学积攒了一些费用，这些费用可以拿出来一小部分，购买一些保险，作为孩子成长的保障。
在拜访客户的时候，途径也相对于夏季要多，有几点是我们必须要做到的。第一，秋天适宜营销伙伴在外展业，但一定不要忽略老客户的回访。维系和老客户的密切关系，可以从中寻求转介绍。第二，保单体检。每个人对保险的需求是不一样的，我们对他们的服务也有差异，客户会经常存在一种顾虑，那就是：“我购买的保险合适吗？是否能满足我的要求呢”？抓住客户这种心态，利用好秋天这个好时机，登门为客户做一下保单整理，做到自己心中有数，激发客户需求，为下一步展业打基础。第三，通过提供资讯的方式展业。例如：我们可以印发一些保健小常识、养生常识等册子，在上面写下自己的联系方式，然后装订成册，发给客户。这为拓展新客户有一定的好处。
秋季真的是一年中的好时节，各类展览会也相继举行，营销伙伴别忘记这个时候，和展览会的负责人联系，从他们那开拓新的机会。
（佚名） |
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