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激励大师：成功没有你想像的难

来源：中国保险报更新时间：2007-10-18

故事：　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。　　　　作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 　　谜底：　　这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”的联系并不像你想像的那么紧密。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。　　　实践：　　每个人都向往成功，有的人已经不只一次尝到了成功的喜悦，有的人对享有成功的喜悦还有点望尘莫及。在此，我想对后一种人说：成功，没有你们想像中的那么难！仔细想想，之前没能取得成功，是不是因为自己对成功没有具体、明确的理解。确切说来，自己所定下的目标是否切合实际，或是定下目标后是否用实际行动去实践过、去追求过，或是这个目标对你来说根本就只是一种没有去实行的想法而已。思考了这些问题，你应该明白获得成功的大概路径了吧。用实践来实现目标，就是走一条自己真正想走的路。实现你自己当初定下的目标是你内心最大的渴望，实现心中理想的成功境界是一个循序渐进的过程，在这个过程中需要你时刻把它当成宝贝来呵护，一刻都不能把它忽略。　　比如销售保单，可能不少刚入行的伙伴会感到做好它比较难，能把保单顺利售出就是一种成功。其实，当你从事寿险营销工作的第一天起，要成功完成这项工作已不是一件很难的事情。因为从业初期它并不需要你有很渊博的知识，在入司培训时所学到的那些专业知识已经够你在初期的工作中运用了；也不用你有拔山河的力气，因为做好寿险营销工作依靠的不是力气。只要你有足够的耐心能做到热情、积极、主动并想客户所需，一定能到达成功目的地，一定能成功销售出第一张保单。　　当然，如果你有足够的能力来接受更大挑战，你就能取得更大的成功。我从事寿险营销工作正是这样一步一个脚印地走过来，我在完成任务的同时不断充实自己，注重培养自己的能力，并挑战自我，订立更加宏伟的目标，因为我知道销售能取得成功的人士应具备一种能力，这种能力一般应包括四个基本要素：知识、技能、才干、驱动力。知识的作用在此不用多说，大家都能理解；至于技能，它是通过实践掌握的经验和技巧；才干，是建立在个人的性格、经历、知识、技能基础上的领导能力、分析能力及影响力等等；驱动力，是个人内心深处进行工作的动力源，它能让人变得自信、执着、富有远见和勤于实践。具备了上述四大要素，成功定会离你不远。或许会有人想说，假如我上述四大要素中有一项或某方面做得不好，是不是就很难成功呢？也不会，这就需要你加倍努力，而且要比别人更努力。中国不是有一句古话“种瓜得瓜，种豆得豆”吗？一个道理，有不平凡的过程，才有不平凡的结果。在此，对距成功还有一段距离的伙伴们大声说：“成功不难，有毅力就行。” 　　启迪：　　1、成功并不像你想像的那么难，并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。　　2、人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，根本不需要你有什么特别的雄才伟略。　　3、只要一个人还朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。（于文博）

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