吴学文演讲实录：一份保单意味着一个市场-成功保险网

　

· 设为首页 · 加为收藏 · 免费注册

所在位置：成功保险网 > 培训基地 > 励志精选 > 行销激励 > 正文

关键字：

吴学文演讲实录：一份保单意味着一个市场

来源：中国保险报更新时间：2007-10-25

之调整信念篇　　与现有的客户保持联络与良好的关系，一份保单不是一份保单，而是一个什么？庞大的市场。和现有的客户保持联络和非常良好的关系，使到您能够不断地得到转介绍，不断地发掘更好的市场。　　好，我们调整了信念，我们调整了思想，我们开始采取行动，第一个行动是什么行动？大量的收集名字。现在，我们已经有了三百个名字以上，下一个动作就是打电话，主题，有效的电话沟通技巧。第一，让我们看清楚误用电话的危险性，要接触老板，往往我们要通过秘书这一关，还有，电话沟通的内容和技巧。打电话我们要注重的内容是什么？我们要注重的技巧又是什么?如何决定约会的时间和地点？　　首先，我们有五种感官，恭请大家大声的读出来：第一是什么?视觉；第二，触；第三，听；第四，嗅；第五，味。最敏感的是视觉，第二敏感的是触觉，从敏感的角度来说，听觉的敏感度只能排在第几?第三。当我们打电话的时候，对方看不到我们，对方也摸不着我们，对方只能够听到我们的表达。通过电话，影响对方惟一的通道就是什么?听觉，所以应用电话的危险性非常非常的高。很多人有个误解，以为打电话不危险，其实不然，打电话非常危险，您只能够应用对方的听觉来影响对方，但是听觉从敏感度来说只排在第三。所以，我们需要注意的三方面：第一，做好准备；第二，了解电话交谈的方法；第三，掌握交谈的内容。先把准备功夫做好，然后，知道如何向对方交谈，而且要好好的掌握交谈的内容。　　准备功夫第一，和自己预约，什么时候打电话最好？以我个人的体验和感悟，星期五早上或下午都行。为什么星期五？假如对方想见您，第二天就是周末，周六或星期日，您可以马上见到对方。否则的话，您可以利用星期五，把下一个星期的时间都排满。那么，每一天，每一个星期要和自己预约一次。　　比方说，星期五下午三点到五点，是您打电话的时候，您和自己约好最少两个小时，少过两个小时的话，您没有办法打完三十个名字。请大家想像：在您的日记簿里，星期五下午两点到五点，您写下自己的名字，万一有人告诉您，星期五下午您过来吧，我有时间见您。就算对方是一个大的准客户，您也要告诉对方，对不起，星期五下午我已经约了人。其实您约了谁？约了自己。这叫做自我管理的工作，自我管理的工作做得好，里面的推销员才有工作好做。　　好，打电话的时候一定要组织我们的名单。拿出一张纸，列出最少三十个名字，少过三十个名字的话，下个星期您的预约肯定不够，少过三十个名字的话，您的效果不会太好。这三十个名字一定要有电话号码，一定要有推荐人，一定要写下他们的职业，他们的家庭背景，这是准备功夫第一。（佚名）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于保单市场资讯

·吴学文演讲实录：一份保单意味着一个市场 2007-10-25 08:38:07

·运城国寿小额保单激活农村市场 2007-10-20 15:36:58

·工程险定游戏新规中广核保单七险商受益 2007-10-20 09:33:46

·运城国寿：小额保单激活农村市场 2007-10-20 09:11:22

·私人飞机保险风生水起：保单设计解密 2007-10-12 08:49:11

·分红险保单回天乏力保险公司匆忙救市 2007-10-11 11:25:22

·孕妇婴儿险现身广东一张保单母婴共保 2007-10-10 13:33:49

·境外保单怎维权 2007-10-07 10:11:32

·保险理赔遇上瑕疵条款保单生效日到底如何算？ 2007-10-05 12:00:22

·"十一"出游投保快速攻略出游方式和内容决定保单 2007-10-04 12:52:07

保险案例

　

·车辆乘船过海出意外未购保险索赔起争执	·陕西一社保中心出纳贪污140余万元被判14年
·保险公司车祸过时报案不赔偿条款被判无效	·社保中心出纳贪污失业保险金140万元被
·保险限时报案条款被判无效	·交强险三者险同买咋赔？
·专家热线：医疗险和重疾险有何区别？	·100万：今年广东最大寿险理赔
·货车压断男童腿被判赔偿30万元	·5人开车互撞骗取4万保险金获刑
·原海康人寿部门经理炒期货侵占公款454万	·华联超市仓库被烧还好保了险