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如何寻找准客户创意行销来解决

来源：中国保险报更新时间：2007-10-25

应用好创意行销，可以在实际展业中展现出无穷魅力，可以轻快地踏上事业的一个又一个新台阶。在营销工作中不少营销员感到困惑，到哪儿去寻找准客户呢？其实解决了这个问题，很多营销员就能够生存和发展了。准客户遍地都是！　　下面是应用创意行销找准客户的一个小例子：　　“老板，我需要一份工作。跟其他员工比较，您可以给我最低的薪水。但是——我不会为您工作！” 　　在我做业务时，看到很多店铺前都有招聘员工的小牌子，这时我会走进去，“请问，哪位是老板？”“您好！我需要一份工作。”“请问，您这里最低的工资是多少？” 　　这句话是关键，没有那个老板不希望用最少的钱请到最好的员工。　　“您可以给我开最低的薪水。” 　　说到这儿，要略作停顿，让对方诧异去吧。然后盯住他的眼睛，肯定而自信地说：“但是……我不会为您工作！” 　　没有哪个老板在乎每月工资单上多一个二三百元工资的名字，请个勤杂工也不止这份开销。当我们为他找到了买保险的钱从哪儿来时，下一步就顺利多了。（心语）

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