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保户开发创意集锦之五

来源：成功保险网更新时间：2007-10-27

我最偏爱的准保户是那种家里做生意，自己将来也有意从商的大学生。这个阶段的年轻人，通常很不习惯自己料理财务，要做重大财务决定之前，会先征询父母或同僚的意见。所以，为了争取这个准保户，我多半会花时间和其父母说明一番，得到他们首肯。按照我的经验，我这样做的结果，应该都不只是单纯的一张保单而已。顺便打通电话，结果超出想象如果我和一位准保户约好，要到他家里或办公室拜访他时，我总会尽量提早几分钟到达约定地点。因为，我可以趁此空档打电话给准保户的邻居或办公室也在附近的 “潜在客户”，告诉他我今天和某某先生约好见面，现在距离约会还有几分钟，请问他愿不愿意也像某某先生一样，拨出一点时间，让我有机会当面向他说明我的服务内容。打个电话对你来说，无异举手之劳，但它可能产生的效果，超乎你的想象。别忌讳和你的朋友谈保险用“远在天边，近在眼前”来形容准保户颇为精神，因为，每天和我们接触的杂货店、小吃店、美容院老板，都是很理想的对象。设法和他们交上朋友，并牢记他们的名字。和这些人交上朋友后，你可以很自然地跟他们聊保险的事，而不用像一般人那样，约定时间拜访。有些保险业者不喜欢和自己的朋友谈保险的事，其实，保险跟其他工作一样，如果你有个朋友在卖电视，刚巧你想买电视，那你绝对会先去征询他的意见，当然，这不表示你一定会跟他买。我就是希望让我的朋友都知道，有任何有关保险的事，都可以来问我，而且我不会强迫他非跟我买不可。从裁缝店发掘新客户为了参加妹妹的婚礼，我特地到裁缝店量制一套西装。我一边量一边和裁缝聊保险的事，突然，我灵机一动，我想到裁缝店老板因工作关系，必定认识不少新婚夫妇吧！于是，我进一步和他闲谈，发现他店里果然存有过去两年，所有在他这儿做过礼服的新婚夫妇档案。档案中详载这些客户的姓名和地址。（佚名）

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