组建团队是每个有志在保险营销这条路上走长远的人所思考的。刘剑所谈的情况很有代表性。我认为建设自己的团队关键在于选材。我建议一般情况下不要去找刚毕业的大学生，因为年轻人缺乏一定工作经验和应付困难的心理准备，而保险营销是需要吃苦的，并要有过硬的心理素质，要持之以恒。况且太年轻的人去做营销，需要费很大气力才能博取对方的信任。

    要把目光放在有本地户口的本地人身上，并且年龄最好在30岁以上。因为住家在本地，可以方便联系和协同工作，比如，每天的晨会都能准时参加，同时在做营销时，本地人信任度也高。我不提倡去人才市场选，因为那里流动性太大，相互间都缺乏了解，不利于今后共事。

    增员的事不能急，不要贪多，要有固定的人员。比如，先带2、3个固定的成员，稳定了，再往下延伸。若贪图多、快，很容易造成恶性循环。带团队的经验也是慢慢摸索的，一开始少带些人，花的气力少，可以更专心。要是一上来人就多，经验不够的话，很容易顾此失彼。开始增员的人选可以先从你的客户里发展，因为你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。

    在最初要和增员的新人多谈困难，不要极力表示做保险的好处，不要强求对方一定要留在团队里。着力培养他们遭受拒绝的心理承受能力。作为团队的领头人，还必须坚持在一段时间内陪同团员去做拜访，要对他每天展业的情况进行辅导。这段时间你可能要下功夫在辅导新人上，要做好自己业务量下降的准备。有两点在培养新人中特别关键，一是对新人的技能培训，二是为他们做职涯规划（根据他们个人的特点）。让他们工作在希望中，也让他们清楚自己的个人目标。还有，多请他们来公司，了解公司的企业文化，看清楚保险公司的工作状态，让他们从心理接近保险营销工作。.

    我就经常准备很多小礼品，带着我的新增员的团队伙伴到一些熟悉的小区，与当地居委会合作，在小区里开展保险知识普及和宣讲活动，居委会提前将请贴发出去，安排好会场。开始时先由我为到场居民做某一保险专题的讲解，我特意不会把很多东西讲细，留有大家思考的空间，人们会有很多疑问，在自由讨论时间，我的新团员就会有更多机会接触这些居民，与他们共同交流。对他们而言，这既是一次很好的实战机会，又是一次难得的积累客户资源的时机。我会在旁边观察每一位队员的情况，并在适当时候帮助他们。我会在每次活动后专门安排时间让新人进行小结和交流。这种方法效果很好，我和我的团队员们每次都大有收获。

    孙亚萍 
    泰康人寿安徽分公司合肥营销本部 经理 
    2002年8月进入寿险营销队伍