| 营销技巧：锁定重新选择就业单位的人群 |
| 来源：中国保险报 更新时间：2008-03-22 |
张昕是新华人寿山东分公司的一名伙伴，他在谈到关于春天增员的话题时，开始滔滔不绝了。他说，先从被增员对象角度来看，一些对原单位工作 不十分满意的人，一般来说，都会挨过年终和春节，因为年终是一年结账发年薪的时候，有些单位可能多少还有那么一点年终奖金和福利。有些拖欠工人工资的单位，到了年底一般也会将大部分工资发给当事人，一些必要的善后工作处理妥当以后，时至春天，也就是不安于现状的人考虑跳槽的时候了，这些人当中，不乏有许多适合我们行业的最佳人选。
“春天，生机盎然，人也会时不时地憧憬着自己美好的未来，许多踌躇满志的人，对比眼下发展空间狭窄、收入微薄、生活拮据，特别是个人才能得不到很好地发挥，自己的人生价值无法实现的现实，重新选择就业 单位和行业的心也随春天的到来而开始萌动，这正是我们增员游说可以事半功倍的最好时机。”张昕说到。
除此之外，张昕还认为，我们可以抓住外出打工的游子，他们一年才得回家一次。在外打工辛苦一年挣的血汗钱，难以使自己摆脱根本困境，个人的人生价值更是无法体现。走近打工一族，或者给他们多打几个贴心的电话，告诉他们，寿险营销是一个可以改变一个人命运的行业，个人的才能可以得到淋漓尽致地发挥，成功须趁早，何不做一下尝试？留下来，就在家乡，在亲人身边，从事寿险营销，也许从此生活会有一个很大的改观。
|
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
 |
保险案例 |
|
|
|
|
|
新闻关注