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营销：不可错过对生活理解透彻的家长

来源：中国保险报更新时间：2008-03-22

中美大都会业务经理刘雯靖认为，三、四月份，刚过完春节，孩子们也都相继开学，很多家长可以从忙碌的家庭事物中走出来，歇一口气，全身心地考虑自己的工作问题。对于一些孩子不是很大、对生活有一定理解的人，可是我们增员的首选。　　对于拜访这类人群，刘雯靖提醒伙伴们拜访他们的时间最好定在中午或午后，因为这一时间段，他们基本处于放松的状态，可以很放松地聊很多话题，从生活聊到职涯规划，他们会告诉你很多自己心里的想法。既然是个聊天的好时间，那么聊天的地点也不妨改变一下，比如咖啡馆或是茶餐厅，那些地方都将为你的好心情增彩。　　“如果能把他们约到自己的公司来，效果肯定也不差。” 刘雯靖说：“把他们约到公司也有一定的好处，这样既能展示自己公司的实力，见见公司的伙伴，又能让公司的氛围影响到他们，让他们彻底感受到寿险营销的工作状态。” 　　“我很赞同刘雯靖的观点，我是一名女性保险营销员，我能体会到刚才她说的这些要点。”中国人寿宁夏分公司王月告诉记者。她表示，增员应该对照自己的自身条件，选择适合自己的准增员对象。既然要选择，肯定就会分人群，我的目标人群也是上面刘雯靖提到的那类人。现在的一个家庭，肯定是围着孩子在转，什么都得先照顾到孩子。现在教育程度和教学质量是让我们家长非常放心的，也就是说，孩子开学，一些家长会比孩子放假期间时间上轻松一点。我们要抓住这个时间点，约些曾经为照顾孩子而放弃工作的家长，和他们谈谈生活，谈谈对人生的规划，说不定，他们会趁着这春天的心情走进保险营销队伍。

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