【晨会经营目的】通过晨会经营使伙伴们明白，营销业绩与晨会出勤是息息相关的。

     □张昕

     ●大早会

    【出勤报备】以业务室为单位按标准话术报备，考勤员予以监督。迟到者和昨日旷会者主动向“乐捐箱”投入规定数额的“乐捐款”。（乐捐箱置于全体伙伴视野范围内，如讲台一侧）

    【晨操带动】“快乐崇拜”

    请两位女士、三位男士上台带操，要求热情饱满，动作娴熟优美，将大家的欢乐情绪带动起来。

    【晨会游戏】参与者的惊喜

    主持人事先声明，要请数位伙伴上台按规则表演倒立、侧翻等几个高难度动作，台下伙伴当裁判，表演成功者可获得高档奖品（向台下伙伴展示奖品）。要求伙伴们主动参与，待主动参与的伙伴们上台以后，主持人则给大家一个惊喜：宣布取消高难度动作表演的决定，所有主动上台的伙伴均可获得曾展示过的高档奖品。

    寓意：鼓励出勤，鼓励参与。

    启示：大早会、二次早会是伙伴们学习保险条款和销售技能、交流营销经验的最佳形式和场所，营销伙伴们应当积极出勤，积极参与。

    【感性时间】晨会给我力量和快乐

    请一位长期坚持参加晨会且业绩平稳的伙伴上台分享。

    要点是：晨会内容丰富多彩，在晨会上能够学到很多东西，参加晨会是一件非常快乐的事情。会后还可以与其他伙伴相互交流，不懂的可以向其他人请教，每次参加晨会都有很大收获和提高，也让自己倍增展业的力量和信心。

    【晨会故事】身临其境的感觉

    有一位勤奋的游记作家，游历了数不尽的名胜古迹，写出了大量令读者身临其境般感觉的好作品，许多作品对景象的描写比读者的亲身游历还要深刻三分，故他的作品拥有大批忠实的读者，妇孺皆知，广为流传。后来，他想“腾出更多时间”来进行写作，不想在出游上“浪费”太多宝贵时间。于是，他后期的游记写作只凭借大量的阅读和采访他人来完成，然而，他这一时期作品的出版量却远不及以前，甚至被许多读者垢病，原因不言自明：其作品不再有传神的魅力，不再深刻感人，不久，这位作者只好放下手中的笔，“重返”大自然。

    启示：只有亲身经历，才能有切身体验，有了切身体验，才能创作出传神的作品。寿险营销也一样，不能只想着上业绩，而忽视了学习、修整和能量补充。出勤参加晨会，就是一种学习，一种修整和能量的补充。

    【晨会专题】出勤好，业绩才好

    晨会是寿险公司的重要管理形式，寿险公司的出勤实际上主要是参加晨会，包括大晨会和二次晨会，公司的有关激励方案、营销政策和营销信息都要通过晨会来宣导，许多险种培训、技能训练等也要通过晨会来进行。所以，希望大家一定要坚持出勤。

    ●二次早会

    室内职场设立醒目的出勤公示榜。

    请出勤好的伙伴分享坚持出勤的经验。

    主管做一周出勤状况分析，对坚持长期出满勤的伙伴提出表扬，对出勤不好的伙伴分析原因，提出合理化建议。

    结合团队出勤情况分析团队当前业绩，强化“出勤”才有业绩的理念。

    将团队出勤与团队业绩的关系用图表的形式张贴上墙。

    检查属员工作日志，要求复述，给予指导，提出建议。

    辅导属员出勤参考话术：

    属员A：我觉得天天来开晨会耽误展业时间。

    主管：这是一种片面的看法，首先，寿险营销是一项非常具有挑战性的工作，每天所面对的是不同的客户，客观情况也在不断变化，唯有不断加油和学习才能具备必要的营销技巧，增强展业的自信心，每天的晨会就是给营销伙伴加油鼓劲，传授知识和技能的。

    属员B：上了保单我就来出勤，没有单子我就不想去了。

    主管：这种做法是不正确的，首先，作为一名保险代理人，应当服从公司的管理，遵守公司的规章制度，特别是差勤管理制度。其次，作为主要管理手段之一的晨会具有综合职能，它能够为你调整心态，教你如何持续上单。因此，没有上来单子，就更应当来参加晨会，否则的话，你的拜访热情会逐渐降低。

    属员C：我坚持出勤了，但业绩并不好。

    主管：出勤仅仅是一种遵守纪律和制度的表现，参加晨会也只是学习知识，了解公司工作安排进度的形式，出勤能够对展业有帮助，但不能代替展业，当然，出勤本身也并不能产生业绩。所以，要想自己有好的业绩，除了按时出勤，还须立刻行动起来，走出去，将在晨会上学到的东西应用到实践中去。